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五粮液再出重拳“杀鸡儆猴” 价格过低或将被回购
五粮液再出重拳“杀鸡儆猴” 价格过低或将被回购
* 来源 :http://www.vivosinvivirenmi.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-23 03:55

  9月20日,酒业家记者获悉,继重罚了6家违规经销商之后,五粮液在双节到来之前,再度重拳出击,治理整顿市场。

  在这份由五粮液西南营销公司发出的《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》中显示,为规范市场秩序,确保中秋国庆传统旺季期间五粮液价格能稳步提升,实现有品质的市场动销,中心将对西南区域五粮液运营商和专卖店实行暂停发货和实地盘存。

  此外,市场上低于某特定价位的五粮液产品将会被经销商回购,文件节选如下 :

  根据公司“6.2”会议,要求中心全面推行“百城千县万店(柜)”工程,以品牌打造为核心,精耕市场、夯实渠道。近期,四川、重庆地区五粮液产品出现价格波动,为进一步规范市场、确保中秋国庆传统旺季期间五粮液价格能稳步提升,实现有品质的市场动销,中心将对西南区域五粮液运营商和专卖店实行暂停发货和实地盘存,现将具体安排通知如下:

  从即日起,四川、重庆地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货。恢复发货时间根据市场实际动销情况而定。

  各省区负责对所辖区域内五粮液运营商、旗舰店和标准店进行实地盘存,包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液,掌握2017年7-9月的进销存和库存情况(附件1)。

  各省区根据实地盘存、商家日常经营、市场违规等情况,进行综合分析评估,提出商家处理。

  就在9月19日,酒业家推送了《突发五粮液处罚6家经销商,旺季前严打窜货等违规行为!》一文,五粮液针对存在窜货等违规行为的6家经销商处以重罚,从西南销售中心的这份通知上能够看到,通知生效日期为9月19日,在相当短的时间内,五粮液双拳出击,一边整顿窜货行为,一边整顿低价销售行为,彰显了五粮液双节前治理市场的决心和魄力。

  6月2日,在五粮液2017年运营商代表工作会上,确立了“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销的战略。要求稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系和产品结构、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

  “名酒丢了价格,就丢了根本!”营销专家方刚在接受酒业家记者采访时表示。在白酒行业专家肖竹青看来,五粮液频频重拳出击实则是“杀鸡儆猴”,肖竹青认为,从五粮液公司的角度来说,需要自己的管理权威,希望商家能够令行;从市场角度来说,这是正常的秩序、正常的价差,没有低价行销,正常的市场信誉的必要手段。

  “双节前,市场上会形成预期,五粮液提前整治,会起到警示效应这样犯错误的几率会比较小;如果不进行整治,到时候投机的商家比较多,法不责众就会令事情很棘手,在双节前进行整治的时机比较好,在五粮液发展的关键时期,需要进一步建立并好自己的市场规则。”肖竹青对酒业家记者说道。

  观峰智业集团董事长杨永华分析认为,五粮液的措施主要有三个方面的目的:一是基于新品五粮液的市场基础培养和市场秩序管理。目前,新品五粮液处于培养期,个别市场还处在推广期,且因为动销问题导致个别市场低价抛售,影响新品五粮液的整体战略。二是加大市场管理,经销商利益是以李曙光董事长为首的五粮液新班子的市场管理核心。三是作为一线名酒的五粮液面对酒业市场整体回暖和名酒消费回归。五粮液只有加大管理体系建设,才能确保整体战略的执行力。